美國達人瑞克，在TikTok上展示他新入手的禮物——Fanttik電動螺絲刀。

　　他一邊拆包裹，一邊評價：“這個‘小家伙’輕便得很，一鍵彈出螺絲刀柄，型號還齊全”。正說著，女兒的哭腔從鏡頭外鉆進來，“爸爸，我的玩具壞了”。瑞克拿起螺絲刀三下五除二修好后，女兒的哭聲秒停。

　　這段輕松的展示很快走紅TikTok，不僅播放量超過2100萬，連帶著螺絲刀的銷量突破2萬件，創(chuàng)造了85萬美元的銷售額。

　　Fanttik誕生于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌。第三方數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik入駐TikTok Shop兩年，電動螺絲刀的總銷售額已達1000萬美元，車載吸塵器和輪胎充氣泵等多個產(chǎn)品，也紛紛進入熱銷榜單。

　　2021年，傲基開始拓展新渠道，TikTok恰好進入視野。作為新興的短視頻平臺，TikTok在全球擁有超過10億的活躍用戶，其中絕大多數(shù)都是喜歡購物、有較強消費能力的年輕人，是連接品牌與用戶的絕佳場所。

　　那一年，F(xiàn)anttik設(shè)立TikTok賬號，開始發(fā)力短視頻。彼時，TikTok Shop美區(qū)還未上線。Fanttik雖然不能在TikTok上直接開店，但他們十分看好平臺的內(nèi)容種草能力。

　　據(jù)Fanttik品牌創(chuàng)始人杜波介紹，兩年間，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持續(xù)與達人合作積累種草內(nèi)容，提高品牌的曝光。2023年TikTok Shop美區(qū)上線，F(xiàn)anttik第一時間入駐。

　　作為TikTok的電商平臺，TikTok Shop的優(yōu)勢在于閉環(huán)生態(tài)：用戶從看到視頻、認識品牌，到下單，甚至回頭再買，整個過程一氣呵成。憑借前兩年的內(nèi)容積累，開店2個月后Fanttik便在TikTok Shop上售出10萬單。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，目前在TikTok上，F(xiàn)anttik的品牌標簽下視頻播放量已近8億次，其美國TikTok賬號粉絲數(shù)接近12萬，關(guān)聯(lián)直播有2.5萬場，種草視頻超過4萬條。

　　不僅如此，在TikTok的持續(xù)投入也讓Fanttik在其他平臺獲得增量，并拿下多個亞馬遜“Best Seller”（暢銷產(chǎn)品）。

　　第三方平臺顯示，如今Fanttik在TikTok Shop上的總銷售額超過3500萬美元，在五金工具類店鋪中排第3，在全美TikTok Shop熱銷店鋪排第43。

　　“開開心心出去玩，結(jié)果輪胎沒氣了，”美國TikTok達人朱迪拍了一段視頻，視頻里她汽車剛剛啟動，輪胎就開始報警，顯示氣壓不足。

　　朱迪不慌不忙地拿出了便攜輪胎充氣泵，下車給輪胎充氣。簡單的操作、直觀可視的電子屏，讓她輕輕松松完成了全過程。

　　這個視頻效果很好，文字很難介紹的便攜充氣泵，因為短視頻變得生動形象。單個視頻播放量就超過1000萬，銷售額達到了45萬美金。

　　朱迪只有8萬粉絲，屬于“中腰部達人”。選擇中腰部達人，正是Fanttik的策略之一。據(jù)統(tǒng)計Fanttik在TikTok的合作達人已超過2萬，集中在家居、工具、男性生活方式等垂類。

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　　在Fanttik看來，這些腰部達人更真實、接地氣，更容易讓消費者進入產(chǎn)品的使用情境，調(diào)動購買意愿。

　　不只是Fanttik，越來越多的中國廠商都開始在TikTok上與達人合作種草。幾素科技是一個家用電器品牌，旗下的一款手持電風(fēng)扇，在東南亞直接賣爆。

　　幾素科技的宣發(fā)也離不開中腰部達人的“接地氣”內(nèi)容。菲律賓達人愛莎帶著媽媽游香港迪士尼，烈日下人群疲憊不堪，而她的媽媽卻一臉輕松地拿著一只粉色手持小風(fēng)扇乘涼，畫面真實自然，令人印象深刻。

　　愛莎雖不是大V，拍攝的視頻卻貼近生活、表達自然，契合TikTok的內(nèi)容生態(tài)。正是這類中腰部達人的廣泛傳播，將這款風(fēng)扇送入了東南亞消費者的購物清單，也帶動了幾素科技年銷售額突破1.5億元。

　　有數(shù)據(jù)顯示，歐美目前是工具產(chǎn)品出海的核心市場，占比高達77.6%。美國工具市場尤為亮眼，增速比全球高近2%，2023年人均年消費達164美元，遠超全球均值。不少家庭都備有電動、氣動等維修工具，男性更是消費主力。

　　如何撬動男性目標人群，甚至帶動女性群體購買，是Fanttik發(fā)力的核心目標。

　　今年6月，借助父親節(jié)，F(xiàn)anttik提前14天在TikTok發(fā)起“Fanttik 5周年”的話題，不少合作達人也在父親節(jié)當天，集中發(fā)布大量貼合節(jié)日氛圍與家庭場景的視頻，讓Fanttik沖進“父親節(jié)實用禮物TOP10”。在此過程中，一些女性因給父親、丈夫等選購禮物，購買意愿也被有效激發(fā)。Fanttik的女性用戶占比也提升了35%。

　　“雖然男性是Fanttik的主要用戶，可是在產(chǎn)品信息傳遞、按下付款鍵，甚至復(fù)購的環(huán)節(jié)，女性會起到一定的推動作用?！倍挪ń忉孎anttik的策略。

　　除了節(jié)日營銷，F(xiàn)anttik還積極綁定男性關(guān)注度高的領(lǐng)域。2024年5月，F(xiàn)anttik成為美國終極格斗冠軍賽（UFC）的官方合作伙伴。Fanttik在TikTok直播間推出“下單贏門票”活動，吸引了大量搏擊迷圍觀并下單。

　　除了Fanttik外，許多中國出海品牌也借助TikTok Shop實現(xiàn)了銷量的飛躍。

　　每年年中是歐美打折旺季，消費者購物需求旺盛。作為全年重磅的活動之一，TikTok Shop美區(qū)年中大促吸引了大量商家投入備戰(zhàn)。公開資料顯示，年中促期間，中國出海商家“銷量、知名度”取得雙豐收。

　　從工具品牌講故事，到各類產(chǎn)品在TikTok Shop上火出圈，中國品牌正借助TikTok開辟一條全新的出海路徑。通過有趣、接地氣的內(nèi)容表達，中國品牌正逐漸融入全球消費者的日常生活，讓世界看到中國品牌的魅力。（鄒易）