“哪個(gè)男人可以拒絕這樣的禮物？”美國達(dá)人瑞克，在TikTok上展示他新入手的禮物——Fanttik電動(dòng)螺絲刀。

　　他一邊拆包裹，一邊評(píng)價(jià)：“這個(gè)小家伙輕便得很，一鍵彈出螺絲刀柄，型號(hào)還齊全”。正說著，女兒的哭腔從鏡頭外鉆進(jìn)來，“爸爸，我的玩具壞了”。瑞克拿起螺絲刀三下五除二修好，哭聲秒停。

　　這段輕松的展示很快走紅TikTok，不僅播放量超過2100萬，連帶著螺絲刀的銷量突破2萬件，創(chuàng)造了85萬美元的銷售額。

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　　Fanttik誕生于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌。第三方數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik入駐TikTok Shop兩年，電動(dòng)螺絲刀的總銷售額已達(dá)1000萬美元，車載吸塵器和輪胎充氣泵等多個(gè)產(chǎn)品，也紛紛進(jìn)入熱銷榜單。

　　傲基曾高度依賴亞馬遜。公開資料顯示，該平臺(tái)一度占到傲基年?duì)I業(yè)額的83.9%。但2021年一場“封店潮”，導(dǎo)致超過5萬中國賣家被清退，傲基也受到很大影響，其在亞馬遜的許多店鋪被封。和許多中國品牌一樣，傲基意識(shí)到出海必須多元化布局，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　也是在2021年，傲基開始拓展新渠道，TikTok恰好進(jìn)入視野。作為新興的短視頻平臺(tái)，TikTok在全球擁有超過10億的活躍用戶，其中絕大多數(shù)都是喜歡購物、有較強(qiáng)消費(fèi)能力的年輕人，是連接品牌與用戶的絕佳場所。

　　那一年，F(xiàn)anttik設(shè)立TikTok賬號(hào)，開始發(fā)力短視頻。彼時(shí)，TikTok Shop美區(qū)還未上線。Fanttik雖然不能在TikTok上直接開店，但他們十分看好平臺(tái)的內(nèi)容種草能力。

　　據(jù)Fanttik品牌創(chuàng)始人杜波介紹，兩年間，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持續(xù)與達(dá)人合作積累種草內(nèi)容，提高品牌的曝光。2023年TikTok Shop美區(qū)上線，F(xiàn)anttik第一時(shí)間入駐。

　　作為TikTok的電商平臺(tái)，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)在于閉環(huán)生態(tài)：用戶從看到視頻、認(rèn)識(shí)品牌，到下單，甚至回頭再買，整個(gè)過程一氣呵成。憑借前兩年的內(nèi)容積累，開店2個(gè)月后Fanttik便在TikTok Shop上售出10萬單。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，目前在TikTok上，F(xiàn)anttik的品牌標(biāo)簽下視頻播放量已近8億次，其美國TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)接近12萬，關(guān)聯(lián)直播有2.5萬場，種草視頻超過4萬條。

　　不僅如此，在TikTok的持續(xù)投入也讓Fanttik在其他平臺(tái)獲得增量，并拿下多個(gè)亞馬遜“Best Seller”(暢銷產(chǎn)品)。

　　第三方平臺(tái)顯示，如今Fanttik在TikTok Shop上的總銷售額超過3500萬美元，在五金工具類店鋪中排第3，在全美TikTok Shop熱銷店鋪排第43。

　　“開開心心出去玩，結(jié)果輪胎沒氣了，”美國TikTok達(dá)人朱迪拍了一段視頻，視頻里她汽車剛剛啟動(dòng)，輪胎就開始報(bào)警，顯示氣壓不足。

　　朱迪不慌不忙地拿出了便攜輪胎充氣泵，下車給輪胎充氣。簡單的操作、直觀可視的電子屏，讓她輕輕松松完成了全過程。

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　　這個(gè)視頻效果很好，文字很難介紹的便攜充氣泵，因?yàn)槎桃曨l變得生動(dòng)形象。單個(gè)視頻播放量就超過1000萬，銷售額達(dá)到了45萬美金。

　　朱迪并不是一位大網(wǎng)紅，只有8萬粉絲，屬于中腰部達(dá)人。選擇中腰部達(dá)人，正是Fanttik的策略之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)Fanttik在TikTok的合作達(dá)人已超過2萬，集中在家居、工具、男性生活方式等垂類。

　　在Fanttik看來，這些腰部達(dá)人更真實(shí)、接地氣，更容易讓消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品的使用情境，調(diào)動(dòng)購買意愿。

　　不只是Fanttik，越來越多的中國廠商都開始在TikTok上與達(dá)人合作種草。幾素科技是一個(gè)家用電器品牌，旗下的一款手持電風(fēng)扇，在東南亞直接賣爆。

　　幾素科技的宣發(fā)也離不開中腰部達(dá)人的“接地氣”內(nèi)容。菲律賓達(dá)人愛莎帶著媽媽游香港迪士尼，烈日下人群疲憊不堪，而她的媽媽卻一臉輕松地拿著一只粉色手持小風(fēng)扇乘涼，畫面真實(shí)自然，令人印象深刻。

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　　愛莎雖不是大V，拍攝的視頻卻貼近生活、表達(dá)自然，契合TikTok的內(nèi)容生態(tài)。正是這類中腰部達(dá)人的廣泛傳播，將這款風(fēng)扇送入了東南亞消費(fèi)者的購物清單，也帶動(dòng)了幾素科技年銷售額突破1.5億元。

　　有數(shù)據(jù)顯示，歐美目前是工具產(chǎn)品出海的核心市場，占比高達(dá)77.6%。美國工具市場尤為亮眼，增速比全球高近2%，2023年人均年消費(fèi)達(dá)164美元，遠(yuǎn)超全球均值。不少家庭都備有電動(dòng)、氣動(dòng)等維修工具，男性更是消費(fèi)主力。

　　如何撬動(dòng)男性目標(biāo)人群，甚至帶動(dòng)女性群體購買，是Fanttik發(fā)力的核心目標(biāo)。

　　今年6月，借助父親節(jié)，F(xiàn)anttik提前14天在TikTok發(fā)起 Fanttik 5周年的話題，不少合作達(dá)人也在父親節(jié)當(dāng)天，集中發(fā)布大量貼合節(jié)日氛圍與家庭場景的視頻，讓Fanttik沖進(jìn)“父親節(jié)實(shí)用禮物 TOP10”。在此過程中，一些女性因給父親、丈夫等選購禮物，購買意愿也被有效激發(fā)。Fanttik的女性用戶占比也提升了35%。

　　“雖然男性是Fanttik的主要用戶，可是在產(chǎn)品信息傳遞、按下付款鍵，甚至復(fù)購的環(huán)節(jié)，女性會(huì)起到一定的推動(dòng)作用。”杜波解釋Fanttik的策略。

　　除了節(jié)日營銷，F(xiàn)anttik還積極綁定男性關(guān)注度高的領(lǐng)域。2024年5月，F(xiàn)anttik成為美國終極格斗冠軍賽(UFC)的官方合作伙伴。Fanttik在TikTok直播間推出“下單贏門票” 活動(dòng)，吸引了大量搏擊迷圍觀并下單。UFC前雛量級(jí)(指體重范圍為57-61公斤)冠軍阿爾加麥恩?斯特林也亮相直播間，直接帶飛Fanttik的TikTok賬號(hào)，粉絲增長超過438%。 中國五金工具的魅力，讓美國硬漢也無法抵擋。

　　除了Fanttik外，許多中國出海品牌也借助TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍。

　　每年年中是歐美打折旺季，消費(fèi)者購物需求旺盛。作為全年重磅的活動(dòng)之一，TikTok Shop美區(qū)年中大促吸引了大量商家投入備戰(zhàn)。公開資料顯示，年中促期間，中國出海商家“銷量、知名度”取得雙豐收。其中國產(chǎn)美發(fā)工具品牌Tymo日均GMV增長173%，潮玩品牌泡泡瑪特單日直播GMV突破600萬美金，刷新美區(qū)直播記錄。

　　超過100個(gè)中國品牌在年中促期間銷售增長超過160%，跨境自運(yùn)營商家GMV爆發(fā)123%。來自廣州、義烏、南通等產(chǎn)業(yè)帶商家生意持續(xù)增長，部分漲幅甚至超過500%。這些成績也凸顯出TikTok Shop作為中國品牌出海通道的承載力與可復(fù)制性。開云網(wǎng)站 開云網(wǎng)址

　　從工具品牌講故事，到各類產(chǎn)品在TikTok Shop上火出圈，中國品牌正借助TikTok開辟一條全新的出海路徑。通過有趣、接地氣的內(nèi)容表達(dá)，中國品牌不再只是 “工廠制造”，而是逐漸融入全球消費(fèi)者的日常生活，讓世界看到中國品牌的魅力。